在建材行業摸爬滾打這些年，見過太多起起落落的企業。有的跟風追風口，賺了快錢卻很快銷聲匿跡；有的埋頭深耕細分領域，反而在競爭紅海里闖出了一片天。鄭州久夏建筑材料有限公司創始人張久霞，就是后者。
她扎根地坪材料行業十余載，不貪多、不冒進，只聚焦一件事——做好地坪材料，提供“研發-生產-施工-售后”的一站式服務。從初的行業新人，到如今帶領久夏成為中原地坪領域的標桿，她的創業故事里，藏著所有實干型企業家的共同特質。
精準卡位：不做“賣材料的”，要做“解決問題的”
2016年，張久霞剛入行時，地坪市場的亂象肉眼可見。外資品牌牢牢霸占高端市場，本土中小企業扎堆低端賽道，靠著低價搶單，產品質量參差不齊。更關鍵的是，絕大多數企業只做材料銷售，施工外包、售后脫節，客戶要對接好幾個環節，費心費力還容易出問題。
與此同時，環保政策越來越嚴，低VOC的水性環氧地坪材料需求激增，市場卻處于供不應求的狀態。張久霞跑了大半年市場，跟幾十位工廠負責人、項目包工頭聊天，終于摸清了客戶的核心痛點：他們要的不是一桶好漆，而是一個能落地的、省心的地坪解決方案。
找準方向后，她果斷成立鄭州久夏建筑材料有限公司，摒棄“賣材料”的傳統思路，把核心定位鎖定在“地坪材料研發生產+全場景一站式服務”上。主攻工業廠房、醫療電子、倉儲物流這些對地坪要求高的細分場景，避開低價混戰，這一步精準卡位，為久夏的發展埋下了伏筆。
死磕品質：寧愿虧幾十萬，也不放松一道質檢
“做地坪，材料就是根。根扎不牢，后續的服務再花里胡哨也沒用。”這是張久霞常跟團隊說的話。
為了研發出環保又耐用的地坪材料，她帶著團隊跑遍了國內多家科研機構，一次次調整配方，光是實驗數據就記了厚厚幾大本。終，久夏的水性環氧地坪材料VOC含量＜1.5g/L，遠低于國家標準，還拿下了綠色建材認證；工業重載地坪材料的耐磨轉數遠超國標3倍，莫氏硬度＞8，重型叉車反復碾壓也不會起砂開裂。
在生產環節，她更是定下了“鐵規矩”——原料檢測、生產巡檢、成品抽檢，三道關卡缺一不可。有一次，一批固化劑因為配比偏差，導致成品耐磨性能略低于企業內控標準，雖然按國家標準算合格，但張久霞二話不說，直接下令全部銷毀。幾十萬的損失擺在眼前，她卻很平靜：“今天省了這點錢，砸的是久夏的招牌，不值當。”
這份對品質的偏執，讓久夏在行業內積累了好口碑，不少客戶都是老客戶介紹來的。
服務閉環：把“三分材料，七分施工”的老話做透
地坪行業有句老話：“三分材料，七分施工。”張久霞深以為然，材料再好，施工跟不上，終的地坪效果也會大打折扣。
于是，她帶著久夏搭建起了一套完整的一站式服務體系。客戶有需求，先派專業人員免費上門勘測，根據地面基層情況、使用場景和需求，定制專屬方案；施工環節，用的都是持證上崗的專業團隊，從基層打磨到面漆養護，每一步都有專人全程監管，杜絕偷工減料；項目交付后，不僅給客戶送上《地坪維護手冊》，還承諾長期質保，24小時售后響應，定期上門巡檢。
曾經有一家物流企業，著急趕工期，要求15天內完成3000㎡的倉儲地坪施工。常規工期需要25天，張久霞親自帶隊駐場，優化施工方案，調配兩支隊伍輪班作業，終提前2天完工，還一次性通過了驗收。客戶握著她的手說：“找久夏，就是省心！”
長期主義：不追風口，只做“慢生意”
創業十余載，張久霞見過太多同行的浮沉。有的跟風做家裝地坪，賺了一波快錢就消失；有的盲目擴張，資金鏈斷裂終倒閉。但她始終抱著“長期主義”的心態，不貪快、不冒進。
她堅持以鄭州為核心，深耕中原市場，先把區域市場做透，再穩步向外拓展。在河南、廣東、陜西、福建等地設立分公司時，她從不追求速度，而是確保每個分公司都有足夠的材料供應能力和專業施工團隊，“現金流為王”是她的底線。
哪怕在原材料價格暴漲、行業競爭激烈的那幾年，久夏也沒有靠降價搶單，而是靠品質和服務穩住了客戶，實現了營收的穩步增長。
如今的久夏，早已不是當年的小公司，服務的企業超千家，落地的項目遍布全國。但張久霞依舊保持著實干的作風，有空就往工地跑，跟客戶聊天，跟施工師傅探討工藝。
在這個追求快節奏的時代，張久霞的故事告訴我們：成功沒有捷徑，把一件事做透，就是大的本事。對于中小企業來說，與其追風口，不如沉下心，把產品做好，把服務做精，時間自然會給你答案。
